百代商人鼻祖白圭 白圭名丹，東周洛陽人。生卒年份未見記載。在魏文侯時任相。主張減輕賦稅，講求興修水利，修築堤防; 又善於商業經營，是戰國時期著名的經濟學家，他總結出的一套商業經營理論，對於後世也頗有影響。
白圭生長在洛陽。這裏是當時國內著名的商業都市。他在從事糧食、絲、麻等農副產品的經營中，總結出了 “樂觀時變”，“人棄我取，人取我予” 的經營之道。
“樂觀時變”，就是善於預測市場商情，把握市場供求關係的變化規律。由於他經營的是農副產品，是以農民為買賣物件，營業額大，季節性明顯。所以，他十分重視農業生產的好壞，仔細觀察並掌握農業與氣候的關係。他在實踐中發現天氣有迴圈，農業收成豐歉也有迴圈，每12年形成一個週期。一般來說，太歲在卯，那年收成就好，第二年歉收; 太歲在午，那年乾旱，第二年收成好; 太歲在酉，那年又豐收，第二年又歉收; 太歲在子，那年大乾旱，第二年收成好。以後又遇水澇之災，最終回到太歲在卯之年。從短期看，氣候三年有一個小的變動。豐收後的第三年是旱年，旱年之後的第三年是個豐收年。這種農業收成豐歉的變化，直接影響著市場上農副產品的銷售。他所進行的這種市場的預測，是通過對天氣變化的觀察來估計農業收成的豐歉，再從估計農業收成的豐歉來把握未來市場供求關係的變化和價格的變化。在豐年糧食價格低的時候，不去過低的壓價，大量收貯糧食，以便歉年糧食價格高的時候售出，從豐年和歉年農副產品的價格差中獲取成倍的利潤。他在經營中還發現商品供求關係對價格變化的影響。提出了“貴極則反賤，賤極則反貴”的價格變化規律。就是說當市場上某種商品價格上漲到一定時候時就要下降，某種商品價格下降到一定時候就要上漲。這一思想，是他商業經營決策的主要依據。
在如何進行商業經營問題上，白圭提出應當遵循的幾個原則：
1. “人棄我取”。就是說在購進商品時，不要急於購買那些社會上急需的供不應求、價格看漲的熱門貨，而應當著重購進那些別人不大注意的、不去爭購的商品。如在秋收季節時，穀物才收，價格較低，就應趁此機會收購穀物。這樣就減少了投資，降低了成本。
2.“人取我予”。就是說有些商品，有季節性，當市場出現緊缺勢頭、人們爭購、商品供不應求時拋出，不僅賣得快，而且出售的價格也會高。如在青黃不接時，市場上急需要大批糧食，這時可將原來貯備的糧食投放市場，這樣既可以得到較大利潤，又滿足了市場的需求。
3.抓住機遇。對於市場行情作出判斷後，決策必須及時，行動必須迅速，猶如雄鷹捕捉兔子、餓虎撲食一樣，而不能猶豫不前。商場是戰場。在可以盈利的關鍵時刻，不及時進行決策，決策了猶豫不前，就會失去盈利的大好時機。
4. “欲長錢，取下穀”。所謂“下穀”，實際上就是人們生活的必需品。經營“下穀”，利潤雖然不高，但交易量大，以多取勝，仍然可以取得好的效益。用今天的話來說，就是說薄利多銷。這也是他從事商業經營致富的基本經驗。
5. “長石鬥，取上種”。即是說，從事經營糧食的商人，為了增加糧食貨源，就應選擇優良品種作為種子供給農民，以提高糧食產量。這就不是單純地為謀取利潤而進行糧食買賣，而是把自己的糧食經營與農民發展生產增加糧食產量相結合。這是富有遠見卓識的一種主張。
商業人才是專門人才。如何能夠成為一個成功的商人，白圭根據自己的經驗，提出商業人才必須具備智、勇、仁、強四個條件。所謂智就是機智靈活，能夠應付市場形勢的不斷變化; 勇就是敢於進行判斷，及時作出決策; 仁就是取與適時，不一味地與人爭利; 強就是意志堅強，時機不成熟的時候決不輕舉妄動。他曾明確地說： 凡是不具備上述條件的人，是無法在商業競爭中立定腳跟的，即使想學習我的經營方法，我也不會去教他。他還提出商人要勤儉，業主要與使用的僮僕同苦同樂。只有這樣，才能調動雇員在經營中的積極性。
由於白圭長於經商，同時又注意商業道德，所以他的經營之道為後人所重視，他也受到後人的推崇，被商人尊為鼻祖。直至今日，他的商業經營之道，仍為一些商家所效法。
白圭： “人棄我取，人取我與”這八字不簡單(1)
1、人棄我取，人取我與
一旦認准自己要做的事情，白圭必定會全身心投入。
他生活在戰國時代，當時的社會發生了翻天覆地的變化 大小國家的兼併戰爭、經濟制度的改革、各國新興封建地主制的確立，促使工商業也有了一個飛躍的發展。於是，亂世群雄中，各國的自由商人紛紛登場，世商大賈比比皆是。
洛陽原是周朝建立的一個軍事和政治重鎮。周公征服殷人後，為防止亡殷貴族策動遺民重起反叛，便把他們以“頑民”稱號統一安置在洛陽，以便加強監督管理。這些所謂的“頑民”不能參與政治活動，因而多數去經商。到了戰國時期，經商已經成為洛陽人的重要職業。
洛商層出不窮，隊伍非常龐大，他們紮堆的做珠寶生意 這是當時最賺錢的行當。
白圭沒有跟風去做當時最能賺錢的珠寶生意，而是另闢蹊徑 從事農副產品的大宗貿易，包括農產品、農村手工業原料和產品等。
他的這個經營策略，主要是從李悝的“變法改革”中得到啟示：農業生產迅速發展，農副產品的經營將會成為利潤豐厚的行業。
白圭認為，“欲長錢，取下穀”。“下穀”等生活必需品，雖然利潤較低，但是消費彈性小，成交量大，以多取勝，一樣可以獲取大利。
他也曾苦心研究過陶朱公和計然之策，總結出一套適應時節變化的經營辦法 人棄我取，人取我與。
就是別人不要的我要，別人都搶著要的我不要。言外之意是，當別人不太需要某種貨物時，這種貨物的價格一定會十分低廉，這是買進的時機；當人們急需某種貨物時，其價格一定會上漲，這時就應該賣出。
很多事情說起來簡單，具體操作起來就不是那麼一回事。不過，這個辦法總體來說還是簡單易行的：在收穫季節或遇到糧食豐收，農民就會大量出售穀物，這時便可大量收購，然後將絲綢、漆器等生活必需品賣給這些比較寬裕的農民；在年景不好或青黃不接時，可以適時出售糧食，同時購進滯銷的手工業原料和產品。
為更準確地把握市場行情和變化規律，白圭經常深入市場，瞭解具體情況，所以，他對城鄉穀價瞭若指掌。而實際上，他經商總會從大處著眼，通觀全局，予人實惠。
他不同於那些囤積居奇、在荒年以儲存的糧食牟取暴利的商人。他反對在糧食緊缺時蓄意哄抬物價。他認為“薄利多銷，積累長遠”才是商人經營的基本原則，那些只注重眼前利益的商人肯定賺不了大錢。
比如說，當某些商品積壓滯銷時，一些奸商會坐待價格貶得更低時才大量購進，而白圭則用比別家高的價格來收購；等市場糧食匱乏時，奸商們又囤積居奇，白圭就以比別家低廉的價格及時銷售，以此來滿足百姓的需求。
他的這種經營方法，既保證了自己百姓取得經營的主動權，獲得豐厚的利潤，又在客觀上調節了商品的供求和價格，在一定程度上保護了農民、個體手工業者以及一般消費者的利益。
不過，經商猶如打仗，險象環生是家常便飯，如果遇到奸商行為，白圭又該怎麼辦呢？
他會給他們一個措手不及。
有一次，許多商人都一窩蜂地拋售棉花，有的為了儘快賣掉棉花，不惜把價格壓得很低。看到這種情況，白圭便掛出收購棉花的招牌，趁機大量收購，由於購棉太多，原來的庫房不夠用，白圭只好花錢租用其他商人的倉庫來存放。後來，有消息說今年棉花嚴重歉收，那些手中已經沒有棉花的商人又開始心急火燎地到處找棉花 這意味著棉價將會大幅度上揚，白圭趁機將倉庫裏的棉花全部賣出，因此大賺了一筆。
又有一次，市場上吹來一股風，說皮毛將成為搶手貨，冬天會一貨難求。許多商人聞風搶購，白圭的倉庫裏正好保存著一批上好的皮毛，聽到這個消息後，他沒有將皮毛壓在手中等待繼續漲價，而是打開倉庫，把庫存的皮毛賣了個精光 他又大賺了一筆。過了一段時間，由於某種原因，滿街的皮毛突然賣不出去了，價格降得越來越低，囤貨的商人後悔不迭、血本無歸。
白圭為民著想，誠信經營，很快就積累了大量財富，一舉成名。
2、當官實在沒意思
白圭經商之前，曾當過多年的政府官員。
他效忠的國家是魏國。
戰國初期，魏國都城大樑（今河南省開封市西北）經常遭受洪水之災，白圭用他傑出的治水才能，解除了大樑的水患。
他發現，千里長堤的崩潰，是因為小小的蟻窩作祟，於是，治水之時，他首先做的就是解除蟻患 派人沿著大堤檢查，堵塞所有的螞蟻窩。從此，大堤固若金湯，水患自然消除。為此，他常將自己的治水本領與大禹治水相提並論。
儘管治水有功，但他在官場卻越坐越不踏實。
當時魏國國君魏文侯任卻李悝為相國，厲行變法，大搞農業改革。白圭就在一旁冷觀時局。
李悝實行保護農民利益和發展農業的“平朵”法。所謂“平朵”，就是國家在豐收年份用平價買進糧食，到荒年時以平價賣出，使糧價保持穩定。這樣，就促進了封建政治和經濟的發展，使魏國成為戰國初期的強國之一。
後來，魏國的政治越來越腐敗。白圭預感到魏國即將滅亡，便毅然離開魏國到中山國和齊國遊歷。
這兩個國家的君主都想把白圭留下，幫助自己治理國家，但都被白圭婉言拒絕了。
有人問他為什麼？他說：“在我看來，這兩個國家一無信用，二不注重聲譽，三沒有仁愛，四無財力，五不善用人。一個國家出現這五種現象，必定會走向衰敗。”
離開齊國後，白圭來到秦國。
當時秦國正值商鞅變法，白圭對商鞅重農抑商的政策很是反對，因此沒有在秦國做官。
經過一番遊歷，白圭對各諸侯國的政治局勢看得更加透徹，也對政治產生了強烈的厭惡感。於是，徹底放棄了從政念頭，棄官從商。
克勤克儉，身體力行
白圭不能說是最富有的，但他對商業和商人的理解最為精到。
《史記·貨殖列傳》記載：“蓋天下言治生祖白圭，白圭其有所試，能試有所長，非苟而已矣。”大意是說，白圭是經營貿易發展生產的理論鼻祖，且在經商實踐中取得了成功。
雖說他反對商鞅的重農抑商政策，但他還是很注重扶植農民的生產，因為他要保證和擴大自己的商品來源。
在經營穀物時，他往往以薄利多銷為原則，照顧農民的利益，畢竟糧食是人們賴以活命的必需品，只能取微薄利潤，然而進出的數量大，也能獲得可觀的利潤。
他還主張將顆粒飽滿的穀物作種子，在賣出時售價可適當高一些，這有助於提高糧食產量。
白圭經商不盲目跟風，不人云亦云，而是秉著自己“人棄我取，人取我與”的經商理念，樂觀時變。
他對市場訊息極為重視，反映也極快，一旦出現機遇，就像兇猛的鷹撲向獵物一般果斷，毫不猶豫地行動起來，絕不錯過任何一次良機。
同時，他還能克勤克儉，身體力行，與他的雇工同甘共苦，精心創業，是一個自製力極強的人，他絕不會因為賺了錢就去揮霍浪費。
白圭還強調商人要有豐富的知識，同時具備“智”、“勇”、“仁”、“強”等素質，要求既要有薑子牙的謀略，又要有孫子用兵的韜略，更要有商鞅那一套嚴厲的團隊管理制度，否則，經商很難有大成就。
就是靠這些經商理論，白圭成為後世商人效法和借鑒的榜樣。商人不僅把他奉為祖師爺，宋真宗還封了他“商聖”的稱號。
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